Маркетинговые инструменты для повышения продаж

Об услуге:

Интернет-продажи — это искусство. Чтобы работать в данной нише, мало быть «профессионалом» — нужно иметь предрасположенность. Ключевыми факторами становятся понимание потребностей клиента и четкое представление его целевой аудитории — портрета покупателя.

Вы знаете, сколько лет Вашим клиентам? Какие у них увлечения? Какое социальное положение? В какое время они больше всего предрасположены к совершению покупки? Какие сайты они посещают? Интернет-маркетолог должен дать ответы на все эти вопросы, чтобы результативно продвигать товары и приводить новых клиентов. Более того, он должен понимать язык клиента: его анекдоты, шутки, мемы, демотиваторы.

Наши специалисты в буквальном смысле «воскрешали» компании, внедряя систему интернет-продаж продукта. Для предприятий малого бизнеса такой шаг становился «вторым шансом», куда менее затратным, чем классические форматы offline-рекламы, и куда более результативным.

Будем рады видеть и Вас в числе наших клиентов!

7 шагов, которые мы пройдем с Вами и для Вас:

1. Проведем аудит Вашей посадочной страницы, в роли которой может выступать интернет-сайт, сообщество в социальной сети, landing-page — словом, все то, куда переходят клиенты в Интернете перед тем, как купить Ваш товар
2. Проведем тестинг продаж конкурентов в Интернете (сделаем «контрольную закупку», оценим качество работы менеджеров и привлекательность страницы конкурента)
3. Разработаем и реализуем рекомендации по улучшению конверсии (способности «продавать») Вашей страницы
4. Проанализируем каналы продаж конкурентов, оценим качество их рекламных объявлений
5. На основе имеющихся в нашем арсенале инструментов интернет-торговли и полученных данных разработаем и внедрим уникальную модель продаж, которая подойдет для Вашего бизнеса
6. Вы получаете первых клиентов
7. Корректируем рекламную кампанию: обновляем тексты объявлений, картинки, по согласованию с клиентом внедряем новые каналы продаж в Интернете

 Время до результата: реализация первых 6 пунктов займет около 2 недель. Возможно и ускоренное выполнение проекта.

Об услуге: 

Существует расхожее представление о том, что мероприятие должно просто нести в себе эмоцию. Многие люди ходят на тренинги лишь для того, чтобы зарядиться неким «драйвом». Получая его, они не получают результата, гарантированного тренингом, но остаются довольными, так как «зарядились».

Мы убеждены, что у каждого мероприятия должна быть главная цель: участие в выставке должно повлечь, по крайней мере, новых лидов; обучающие тренинги — улучшить показатели персонала, для которых они проводились; тимбилдинг — вскрыть и помочь решить те, на первый взгляд, незаметные противоречия, которые есть в коллективе. Позитивные эмоции — важный атрибут, но не самоцель мероприятия. Мы нацелены на результат.

Бизнес-образование, корпоративное обучение, консалтинг.

В рамках этой услуги мы  организуем:

— Корпоративное обучение (сотрудников отделов маркетинга, продаж, продвижения) с учетом поставленных Заказчиком целей обучения и специфики бизнеса компании Заказчика;
— Семинары открытого формата для представителей разных компаний в Москве и любом регионе России и странах СНГ;
— Консультации по всем направлениям маркетинга, PR и GR – от единичных консультаций до осуществления крупных консалтинговых проектов;
— Маркетинговое сопровождение и практические решения конкретных маркетинговых задач, стоящих перед предприятием.

Пресс-мероприятия.

Также мы предлагаем организацию:

— Пресс-конференций;

— Круглых столов;

— Прямых телефонных линий

— Он-лайн конференций.

Вот как будет выглядеть наше сотрудничество:

1. Вы рассказываете о планируемом мероприятии, ваше видение ивента
2. Вы ставите максимально конкретные задачи
3. Мы разрабатываем концепцию и утверждаем ее с Вами
4. Мы разрабатываем детальный сценарий мероприятия
5. Реализация подготовительного этапа
6. Работа наших специалистов на самом мероприятии
7. Подведение итогов, сравнение с изначально поставленными KPI

Время: зависит от мероприятия. Ряд пресс-конференций был организован за 1 день

Об услуге:

Кто может знать, что интересует журналистов, лучше, чем сами журналисты? Мы рады сообщить, что среди наших сотрудников есть профессионалы — как уже работавшие в СМИ, так и райтеры, продолжающие сотрудничество с газетами и ТВ.

Кроме того, электронная база нашего агентства насчитывает более 2000 контактов представителей средств массовой информации. Мы сформируем пул лояльных журналистов, обеспечим необходимое количество информационных выходов, будем регулярно создавать новые информационные поводы. Мы сделаем все, чтобы Ваш имидж в СМИ непрерывно работал на привлечение новых клиентов.

Как мы оптимизируем Ваши media relations:

• Вы ставите цели, которых хотите достигнуть с помощью media relations;
• Мы разрабатываем «дорожную карту» проекта и предоставляем ее Вам;
• Составляем карту СМИ;
• Создаем медиаплан;
• Генерируем информационные поводы и оповещаем о них СМИ;
• На основе первичных выходов материалов формируем круг лояльных журналистов;
• Продолжаем «подогревать» базу журналистов информационными поводами, расширяем пресс-пул;
• Проводим регулярный мониторинг информационных выходов;
• Достигаем поставленных целей.

Об услуге:

Ваш бренд должен вызывать определенные положительные эмоции у потребителя.  Это в разы повышает лояльность клиентов и заставляет  возвращаться именно к Вам за повторной покупкой или приобретением дополнительного/сопутствующего продукта.

При этом нельзя рассчитывать, что Вашими покупателеми будут «все». Сегодня каждый клиент ценит «индивидуальное отношение» и это непросто слова. Человек, который знакомится с Вашими буклетами, читает историю на упаковке продукта должен в каждом слове чувствовать, что эта история написана для него. В ней должны быть отражены его ценности и жизненные мировоззрения.

Разрабатывая бренд-стратегии, наша команда ориентируется в первую очередь исключительно на конечного потребителя. На тех, кто будет давать вам 80% прибыли.  Исходя из полученных данных создается логотип, слоган, формируется Ваше уникальное торговое предложение, формируется Ваш корпоративный стиль, оформляется брендбук. Мы продумываем все- от перспективного вида «островков» вашей компании на отраслевых выставках до дизайна сувенирных ручек.

МЫ ГОТОВЫ ПРЕДЛОЖИТЬ ВАМ:

— разработку брендбука;

— разработку упаковки;

— нейминг;

-дизайн каталогов и буклетов;

— дизайн документов (бланков, коммерческих предложений, отчетов для Ваших клиентов и т.д.);

— дизайн логотипа;

— фирменный стиль (визитки, бланки, конверты);

— многое другое…

РАБОТАТЬ С НАМИ ПРОСТО:

• Мы получаем Ваше ТЗ или составляем вместе с Вами этот документ, отталкиваясь от  потребностей  компании;
•  Вы вносите предоплату;
•  Наши дизайнеры составляют 3 варианта конечной продукции, вы отбираете лучший;
•  По-Вашему требованию дизайнер вносит три правки в выбранный экземпляр;
•  Вы оплачиваете стоимость продукта;
•  Вы получаете абсолютно все материалы по продукту

Вы наверняка сталкивались с проблемами:

                                              На сайт идет большой трафик, посетители смотрят Вашу страничку, но заказов нет.

                                                                                                                                         Реклама висит в «проходимом» месте, но заказов нет.

                                                                 Мало повторных заказов продукции.                              

                                                                                       Есть звонки, но лиды просто интересуются продукцией, однако не заказывают ее.

                      Ваша целевая аудитория ортодоксальна и не находится в интернете, а ТВ и наружная реклама стоят дорого.

Корни этих проблем  могут быть разными, от отсутствия «скриптов» продаж у менеджера до вечно пьющего кофе телефонного оператора.  Мы выявим все эти проблемы и реализуем пути их решения.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

— написание скриптов продаж (для встреч и телефонных переговоров)

— аудит работы продавцов-консультантов

— услуга «тайный покупатель»

—  создание маркетинг-кита

— планирование и проведение BTL-акций на открытых и закрытых площадках

— организация флаерной рекламы «под ключ»

— и многое другое…

КАК МЫ РАБОТАЕМ:

— Мы получаем Ваш бриф

— Разрабатываем и согласовываем несколько вариантов решения поставленной задачи, утверждаем с Вами наиболее оптимальный

— Выделяем сотрудника, который будет вести Ваш проект

— Вы вносите предоплату

— Мы приступаем к реализации проекта

— По итогам проекта Вы получаете детальный отчет о проделанной работе

Об услуге:

Пожалуй, одна из самых тонких материй в бизнесе — это GR (взаимодействие с органами государственной власти). Многие компании, опираясь на прошлый опыт, приобретенный более 10 лет назад, не идут к государству или городу за помощью в реализации тех или иных проектов. Вместе с тем, большинство предпринимателей вообще никогда не обращалось за государственной поддержкой, потому что попросту не знают о существующих предложениях.

В то же время в ряде случаев администрация и власти могут серьезно помочь Вашему бизнесу. И не важно, start-up у Вас или долго работающая компания. Более того, существуют специальные организации и ведомства, призванные помогать малому и среднему бизнесу. Они уже давно и успешно функционируют не только на территории Москвы, но и по всей России.

Мы глубоко убеждены, что бизнес и власть должны доверять и помогать друг другу. Ведь выполнение ряда проектов невозможно без их тесного взаимодействия.

Вам может понадобиться помощь нашего специалиста в области GR, если:

— компании требуется кредит/субсидия;

— Ваша организация хочет принять участие в выставке, средств не хватает, а банки делают невыгодные предложения;

— Вам нужно, чтобы городские структуры выступили поручителем при получении кредита;

— Вам необходима субсидия города;

— Вам нужно привлечь внимание властей к проблемам, которые существуют в Вашей нише;

— Вам нужно оптимизировать образ компании в глазах государственных/городских властей;

— Вам нужно найти помещение со льготными условиями аренды.

Как мы работаем:

• Мы встречаемся, и Вы описываете задачу, которую хотите решить;
• Мы обдумываем задачу и предлагаем механизмы достижения целей;
• Вы согласовываете наиболее оптимальные для Вас варианты;
• Мы решаем задачу;
• Вы получаете результат.

Об услуге: 

Как ни странно, данную услугу часто заказывают у нас не компании, а другие коммуникационные агентства. Для них разработаны специальные пакетные предложения, с приятными бонусами и скидками.

Не секрет, что для многих менеджеров и даже владельцев бизнеса деловая переписка, составление коммерческого предложения, написание статей вызывают панический ужас, о масштабах которого можно судить по количеству выпитого кофе, выкуренных сигарет или по просмотру обучающих материалов.

Мы готовы избавить Вас от этой длительной и энергозатратной процедуры, взяв на себя:

— деловую переписку;

— составление речей для первых лиц компании;

— написание статей на сайт и для рекламных материалов;

— ведение блогов и ЖЖ;

— статьи для корпоративной прессы;

— подготовка спикера к дебатам/переговорам;

— обучение копирайтингу Ваших сотрудников;

— и многое-многое другое…

 ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ ОБРАТИТЬСЯ К НАМ?

Уникальный опыт. Каждый из наших сотрудников либо специалист в области продаж, либо профессиональный журналист. Наши райтеры писали речи и комментарии для крупных российских предпринимателей табачной отрасли, членов общественной палаты, депутатов Госдумы, Мосгордумы, звезд эстрады и шоу-бизнеса. Составили бессчетное количество пресс-релизов, приглашений, анонсов.

Широкая база райтеров. Мы обязательно найдем того, который будет специализироваться на Вашей отрасли.

Узкая направленность райтеров. Наши авторы имеют четкую специализацию, и в рамках агентства каждый ведет свой круг тем. Это позволяет райтерам становиться полноценными экспертами в вопросе.

Вычитка корректором. Эта услуга входит в обязательном порядке в любой пакет, связанный со спичрайтингом (кроме обучения). Даже у самого опытного журналиста «замыливается глаз», он устает. В газетах есть специальные люди, которых называют «свежие головы». Они вычитывают все статьи сразу после их создания. Однако даже после такой процедуры материалы отправляются корректорам. Настоятельно рекомендуем и Вам все тексты отдавать корректорам. Нам известны случаи, когда одна опечатка стоила дорогих контрактов.

Высокая квалификация корректора. Минимальный стаж работы наших корректоров в федеральных СМИ — 3 года.

Стандарты качества, которые были выработаны и прошли обкатку на многих проектах. Каждое требование писалось в буквальном смысле слезами наших менеджеров и райтеров. Зато теперь мы выработали уникальную систему составления любых видов текстов, чтобы любой клиент становился счастливым после получения текста от агентства «Konnov Media».

Об услуге:

При ведении предвыборных кампаний мы опираемся не только на положительные кейсы, но постоянно добавляем новые модели, взятые из агрессивного маркетинга, продаж, интернет-продвижения, BTL-акций и из других смежных сфер.

В итоге каждая предвыборная кампания становится целостным живым плакатом, в котором тесно переплетены разные системы достижения целевого действия на избирателя.

Естественно, весь опыт, наработанный нами в таких отраслях деятельности, как Government relations, Public relations и Media relations, будет также работать и на Вас. Мы подключим все рычаги и механизмы, доступные нам для того, чтобы избирательная кампания принесла желаемый результат.

У нас уже есть положительный опыт работы на аналогичных проектах на выборах в Мосгордуму. Кроме того, сохранился и костяк людей, задействованных в той избирательной кампании.

 Что мы сделаем для Вас:

— разработаем программу кандидата;

— организуем работу предвыборного штаба;

— поможем собрать подписи;

— составим медиаплан и проконтролируем его выполнение;

— обеспечим выпуск качественной информационной продукции;

— найдем агитаторов и обучим их;

— составим план расклейки в районах (областях);

— разработаем и реализуем программу «от двери к двери» (да, она стара как мир, но исправно работает);

— разработаем и реализуем план агитации на улицах

— привлечем дружественных политологов для оценки нашей деятельности и деятельности конкурентов;

— доклады о деятельности конкурентов будут поступать Вам регулярно;

— подготовим Вас (вашего представителя) к дебатам;

— найдем и обучим наблюдателей на выборы;

— будем координировать работу наблюдателей в день голосования и следить за отсутствием нарушений

                          Нужна ли вообще реклама, если товар сам по себе качественный?

Как создать рекламу, которая действительно продаст?

                                                                            Как не «переборщить» с креативом?

Как не «слить» рекламный бюджет?

                                     Какой формат будет оптимален для продвижения того или иного  товара?

Как замерить эффективность рекламы?

                                                                         Сколько людей увидят рекламу?

Что такое ROI  и как его посчитать?

                                                           Какая реклама окупится, а какая –нет?

Наши специалисты знают ответы на все эти вопросы. Мы с радостью поможем Вам создать любую рекламу, будь – то ТВ-ролик, печатная реклама в журнале или билборд. Кроме того, мы подберем рекламный носитель и договоримся о размещении Ваших объявлений  на самых  выгодных условиях.

В итоге Вы получите запоминающийся рекламный продукт, который привлечет клиентов.

Важно помнить, что « без рекламы делать деньги  может только монетный двор».Именно реклама обеспечивает процесс лидогенерации- привлечения новых клиентов в Вашу компанию. В тоже время без устойчивого потока заказов, Вы не сможете масштабировать бизнес, а также  выявить те этапы своего производства продукта или оказания услуги, которые нуждаются в улучшении.

9 ШАГОВ НА ПУТИ К ИДЕАЛЬНОЙ РЕКЛАМЕ

Шаг 1:  Вы высылаете нам  техническое задание;

Шаг 2: Наши специалисты оценивают проект и дают свои рекомендации;

Шаг 3 Мы вместе  согласовываем итоговый вариант ТЗ, Вы вносите предоплату

Шаг 4 Мы создаем несколько сценариев будущей рекламы;

Шаг 5 Мы приступаем к непосредственной разработке  продукта;

Шаг 6 Вы получаете готовый материал;

Шаг 7: Мы при необходимости вносим правки  (3 крупные правки включены в стоимость);

Шаг  8: Вы оплачиваете проект;

Шаг 9: Вы получаете все исходники и готовую продукцию;

За дополнительную плату:  договариваемся о размещении Вашей рекламы